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지난 주 목요일날 우리회사 주가가 갑자기 25.81% 급등했습니다. 우리회사 주식 급등 사례는 최근 몇 년간 몇 차례 있었는데 대표적인 사례가 2022년 사우디 네옴 수혜주로 지속적으로 조명을 받아 48,900원까지 상승한 경우입니다. 이번 주식 폭등은 글로벌사업을 총괄하는 김용식 사장의 PAX경제TV라는 TV와 인터뷰 기사 때문이었습니다.

사내게시판을 통해 알려진 사실이라 다시 언급할 필요가 없으리라 생각되지만 우크라이나 종전 이후 우크라이나 재건 사업에 있어 제가 생각하는 전략을 말씀드리겠습니다.

우크라이나 재건사업에 한국의 업체가 비중 있게 참여하기 위해서는 우선 한국 정부와 민간이 손을 잡고 한국의 지분을 많이 확보해야 합니다. 이를 위해서는 OECD, World bank와 협력하여 재건원조, 차관공여, 금융 패키지를 적극적으로 제공해야 합니다. 이를 위해서는 건설산업은 물론이고 TEAM KOREA식 접근이 필요하고 정부의 역할이 매우 중요하지만 금융의 역할이 절대적입니다. 건설산업에서는 단순 수주하겠다는 생각을 버리고 PPP(Public Private Partnership, 민자사업) 모델을 적극적으로 가져가서 사업기획, 협상, 계약에서 설계, 시공, 운영까지 아우르는 사업 모델을 적극적으로 개발해야 합니다. 이와 더불어 World bank 등의 원조에 의한 긴급 복구 공사에 참여할 준비를 해야 합니다. 긴급 복구 공사는 파괴된 주택, 학교, 병원과 도로 등 Infra가 우선이 될 가능성이 있으므로 이에 대한 대비를 해야 합니다. 일례로 주택이나 병원 건설에는 Modular가 중요한 대안이 될 수 있으므로 Modular 전문업체와 제휴가 중요하고 경우에 따라 현지에다 Modular 공장을 세워 운영해야 합니다.

두번째는 재건사업의 수행능력을 확보하는 일입니다. 한국사람에 의한 재건사업은 인건비가 감당이 안되므로 우크라 인력과 인근의 제3국 인원(직원 및 작업자)을 활용 방안을 강구해야 하고 관련 업체들과 Network를 강화해야 합니다.

잊지 말아야 될 점은 우크라이나 재건사업은 매니지먼트 공사라는 점입니다. 가격에 대한 민감도가 높으리라고 예상되므로 저렴한 가격에 양질의 Product를 제공하는 Solution이 필요합니다. 우리가 영국에서 인수한 자회사인 K2가 CM for Fee 방식으로 진행하고 있는 세아 프로젝트가 좋은 모델이 될 수 있습니다. 당연히 초기 대응이 중요하고 Precon 능력이 필수적입니다.

세번째로는 우리가 투자나 원조 및 차관 공여 사업 외에 World bank등 국제기구나 각국정부에서 지원하는 사업에 대한 수주 역량을 확보하는 일입니다. 우리는 다행히 미국에 4개 회사를 인수하여 Otak 이름으로 통합 운영하고 있고 영국에 두개 회사를 인수하여 K2의 CEO가 통합 관리하는 체제로 전열을 가다듬고 있습니다. 지금부터는 좀 더 적극적으로 국제기구의 우크라이나 사업정보와 이들의 움직임을 세심하게 모니터링하여 각국 정부가 제공하는 사업은 자국업체를 활용하리라 예상되지만 국제기구 사업은 수행능력, 가격 등이 중요하므로 수주 태세를 강화해야 할 것입니다. 우리는 폴란드를 비롯한 동구권에서 많은 프로젝트 경험을 갖고 있고 미국, 영국에 자회사를 갖고 있어 어느 한국 업체보다는 유리한 고지에 있다고 생각합니다. 필요시 폴란드 등 인근국의 PM업체를 M&A하는 방법 등도 검토하여 더욱 유리한 고지를 점할 수 있도록 해야 할 것입니다. 아울러 우리는 세계적인 PM/Cost Management회사인 영국의 T&T(Turner&Townsend)와 합작으로 회사를 운영하고 있고 좋은 관계를 유지하고 있으므로 T&T와 우크라이나에서의 적극적인 파트너십이 필요합니다.

이와 같은 Supply Chain강화와 함께 현지 Network과 거점을 확보 노력을 강화하면 우리가 의욕적으로 추진하고 있는 해외원전사업 참여에도 매우 큰 보탬이 될 것이며 우리의 미래 먹거리를 확실히 개발하는 계기가 될 것입니다.

우크라이나 재건사업은 단순히 우크라이나에만 국한할 것이 아니고 우리의 Global전략의 중요한 핵심 사업으로 봐야 하며 우리회사의 Global경영의 시금석으로 삼아야 될 것입니다.

아울러 기 진출해 있는 사우디, 미국, 캐나다, 일본, 베트남, 인도네시아, 인도 등도 각 지역에 맞는 전략으로 PM만 추구할 것이 아니라 다양한 포트폴리오로 접근해야 할 것입니다. 건설의 종합상사화 전략도 그 중의 하나가 될 것입니다.

구성원 여러분

지금 경제가 어렵다고 사방에서 비명소리가 들립니다. 내년은 트럼프 Risk와 함께 국제 정세가 요동을 칠 가능성이 있고 안보이슈도 매우 심각하여 올해 못지않게 경제가 어려워 지리라 예상되고 있습니다.

그러나 실력 있는 회사는 위기 때 빛나는 법입니다. 이를 위해서는 기회를 선점하고 기회의 길목을 지켜야합니다. 내년은 전략의 중요성이 매우 중요한 해가 될 것입니다. 구성원 모두가 전략경영에 적극 참여하여 개회를 선점하는 한 해가 되기를 기원합니다.

연말연시 건강조심하시고 항상 행복하시기를 빕니다.

감사합니다.

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너를 두고

                                           나태주 

세상에 와서

내가 하는 말 가운데서

가장 고운 말을

너에게 들려주고 싶다

세상에 와서

내가 가진 생각 가운데서

가장 예쁜 생각을

너에게 주고 싶다

세상에 와서

내가 할 수 있는 표정 가운데

가장 좋은 표정을

너에게 보이고 싶다

이것이 내가 너를

사랑하는 진정한 이유

나 스스로 네 앞에서 가장

좋은 사람이 되고 싶은 소망이다.